Il settore dell’ecommerce in Italia è cresciuto del 57% tra il 2020 e il 2022, in particolare per le categorie di abbigliamento. L’offerta diversificata di Family Nation, fondata su 2 piattaforme per l’acquisto online e sulla distribuzione in esclusiva di 25 marchi internazionali a oltre 1.000 negozi partner, risponde al desiderio dei genitori di poter toccare la merce senza rinunciare alla comodità dell’acquisto online.
L’azienda è in continua crescita e fa registrare anche nel 2022 ottimi numeri: fatturato 2022 chiuso con 6.523.000€ (+7,2% sul 2021); un EBITDA pari a €549K (+40% sul 2021); un utile finale di €73K (+544% sul 2021); una crescita su tutti i canali (B2C, B2B ed Amazon), raggiungendo oltre 270K ordini.
Abbiamo intervistato Emilia Mugnai, Founder & CEO di Family Nation, che ci ha svelato i segreti di questa azienda e ci ha raccontato gli obiettivi della campagna di equity crowdfunding attiva su Mamacrowd.
Qual è la storia di Family Nation? Come nasce e su quali business idea si fonda?
Family Nation nasce per portare ai neo genitori i migliori prodotti per bambini da tutto il mondo: scelti secondo criteri di qualità, bel design e sostenibilità. L’idea è stata ‘partorita’ a Bangkok, dove lavoravamo io e Aidan (mio marito e socio) per le Nazioni Unite e dove abbiamo avuto i nostri figli. Lì abbiamo conosciuto famiglie da tutto il mondo tutte con le loro tradizioni e prodotti diversi che abbiamo voluto portare tutti assieme sotto un unico tetto.
Come vengono selezionati i marchi e quali sono i valori sui quali si basa l’azienda?
I prodotti vengono scelti facendo molta attenzione alla qualità e funzionalità: devono risolvere un problema ed essere durevoli nel tempo; alla sostenibilità: per noi fondamentale che siano prodotti nel modo più etico e sostenibile possibile e per cui abbiamo anche pubblicato una guida su cosa vuol dire un prodotto ‘sostenibile’; e bel design: devono essere prodotti ben pensati per essere belli, piacevoli e divertenti.
Family Nation ha già effettuato un primo round di raccolta. Come è stata l’esperienza della prima campagna e come mai avete scelto proprio questo metodo di finanziamento?
L’equity crowdfunding per noi è anche uno strumento che rafforza il nostro rapporto con i nostri partners e i nostri clienti. Ci permette di comunicare ancora più intenzionalmente e chiaramente i nostri valori e i nostri piani. La prima esperienza del 2017 è stata eccezionale: in 52 ore abbiamo raccolto €400.000 e aperto la compagine sociale a tanti nuovi soci. In questo round abbiamo alzato la barra, e siamo fiduciosi che i risultati ci saranno! Abbiamo iniziato molto bene: €400,000 nella prima settimana!
La vostra idea è quella di rafforzare ulteriormente lo stretto rapporto tra vendita online e fisica. In che modo e come verranno utilizzati i fondi della campagna di crowdfunding?
Lavoriamo già come ‘multicanale: cioè vediamo sia ai negozi sia online direttamente al consumatore. Vediamo che sempre di più l’utente vuole un’esperienza a 360 gradi e vede il fisico e l’online come due canali complementari. Vogliamo dare questa esperienza attraverso l’apertura di negozi ‘flagship’ e la creazione di corner digitali in alcuni negozi partner con cui lavoriamo.
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Quali sono i vantaggi di investimento in Family Nation, anche per un piccolo investitore crowd?
Inoltre siamo una PMI innovativa e una società Benefit: piccoli investitori ci hanno detto che hanno scelto noi perché vogliono vedere come verranno utilizzati i loro soldi per fare qualcosa di concreto e di positivo. Inoltre, abbiamo un track record di 10 anni di crescita e risultati positivi e un piano di crescita realistico che ci localizza sul territorio e crea asset di lunga durata (tra cui la produzione di prodotti a marchio nostro o marchi di nostra priorità). Questi fattori rendono attraenti sia per una crescita che porta a una distribuzione di utili, sia per una exit a un fondo o marchio che si vuole localizzare in Italia.
Una cosa che hai imparato attraverso la tua personale esperienza professionale in startup e/o un errore di business che hai commesso e che non ripeterai mai più?
Rimandare un progetto che poteva partire prima. Le opportunità vanno create e non solo cercate…anche spingendosi dove altri non sono ancora andati.
Scopri la campagna di FAMILY NATION
Informazione importante:
Desideriamo informarti che le nostre comunicazioni hanno solo finalità promozionali e di comunicazione, pertanto prima di investire su un’azienda di tuo interesse ti suggeriamo di prendere visione di tutta la documentazione relativa al progetto, che puoi trovare sul sito della piattaforma di raccolta. Ricorda che l’investimento in equity crowdfunding comporta dei rischi, tra cui la perdita del denaro investito, per questo evita di impiegare in crowdfunding somme troppo elevate rispetto al tuo patrimonio netto. Abbiamo a cuore l’innovazione e chi la sostiene.
