L’outsourcing dell’HR & PayRoll, del Controllo di Gestione e della Contabilità Analitica incontrano la potenza delle Tecnologie di Compendium S.p.A.
L’azienda opera in un mercato in forte espansione, che ha cubato 11 MLD € nel 2021, di cui 7 MLD € provengono solo dal settore dei software HR. Compendium si propone infatti a un target di 1,2 MLN di aziende in Italia e a +28.000 Consulenti del Lavoro (terreno fertile per offrire soluzioni digitalizzate di gestione del personale).
Abbiamo intervistato Francesco Mazzo, imprenditore, CEO e Founder dell’azienda, che ci ha spiegato i vantaggi di investire in questa realtà e su come verranno impiegati i fondi raccolti.
Come nasce Compendium e qual è il suo modello di business?
Compendium è una società tecnologica nata nel 2017 e che in soli 4 anni dalla sua fondazione da startup innovativa è diventata una PMI Innovativa.
L’ecosistema strutturato gli ha infatti consentito di raggiungere – in soli 6 anni – per posizionamento e reputazione i competitor attivi da oltre vent’anni.
La ragione risiede nel modello di business di Compendium, che è fortemente scalabile e replicabile: rispondente alle esigenze di mercato!
Compendium, infatti, nasce proprio perché ho visto sul mercato un’opportunità su cui puntare. Una fetta di mercato non correttamente presidiata all’interno della quale operare e far crescere il business imponendosi come impresa leader con prodotti e servizi straordinari, attuando e mettendo a frutto un modello di business di successo come è già avvenuto anche in altri paesi e come i risultati di Compendium confermano. Come imprenditore sentivo inoltre la necessità di avere il pieno controllo dei numeri dei miei business e riuscire a gestirli al meglio grazie al supporto della tecnologia e della competenza verticalizzata dei professionisti. Sul mercato non c’erano delle soluzioni che comprendessero questo panel così completo, integrato e digitalizzato: da qui, Compendium.
La società fonda dunque il suo modello di business sulla vendita/erogazione:
- delle licenze software delle proprie tecnologie con canoni ricorrenti e pricing crescenti in relazione alla cessione di moduli aggiuntivi,
- dei servizi resi in outsourcing di elaborazione paghe, amministrazione del personale, contabilità generale, analitica e controllo di gestione, business intelligence
- delle parcelle ricorrenti derivanti dalla consulenza del lavoro, fiscale e legale
L’HR è un settore in enorme crescita. Cosa differenzia Compendium dai suoi competitor?
Esatto. Basti pensare che nel 2021 il settore HR ha cubato circa 9 miliardi di euro di fatturato: i software HR da soli ne hanno generato 7 miliardi. Inoltre, il mercato dell’amministrazione del personale per conto terzi ha una prospettiva di crescita di fatturato del 1,7% nel 2024.
È infatti proprio il mercato a richiedere l’utilizzo di nuove tecnologie. Il fattore differenziante tra Compendium e i competitor risiede proprio nel fatto che i grandi player hanno già sviluppato i propri sistemi tecnologici ma sono ormai obsoleti. Mentre i piccoli player e professionisti non possono permettersi di sostenere economicamente degli investimenti in tecnologia. Il mercato ha quindi un grandissimo spazio per la competizione.
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Avete intrapreso la campagna di equity su Mamacrowd. Quali sono i vantaggi di investire in Compendium?
Il nostro modello di business, come detto prima, è fortemente scalabile. L’offerta consulenziale di alto valore insieme alla componente tecnologica (a canoni ricorrenti e pricing crescente in relazione alle opzioni di acquisto) consente di effettuare una valutazione prospettica dell’investimento da qui al 2027 più che positiva. In sostanza, chi decide di investire oggi in Compendium potrebbe veder triplicare il valore della propria azione.
Tra le tante ragioni per investire in Compendium c’è inoltre quella di partecipare in prima persona ed anzi essere promotori di una rivoluzione tecnologica e culturale che cambia i paradigmi di gestione delle aziende.
Non più una gestione frazionata, obsoleta, claudicante, ma una governance orientata all’efficientamento ed alla digitalizzazione reale dei processi aziendali grazie appunto al connubio tra competenza e tecnologia.
Inoltre, aderendo alla nostra campagna di equity crowdfunding attualmente attiva sono previsti anche dei vantaggi immediati per gli investitori:
- maggiorazione dell’equity del 5% per gli investimenti superiori a 24.975 euro (cosiddette Quote A con le quali maturano anche altri diritti resi noti in piattaforma)
- sconti sui servizi del 10% per coloro che intendono usufruire dei servizi e delle tecnologie con le proprie aziende (o per le aziende nelle quali lavorano), e 10 ore di consulenza gratuita per gli investitori con Quote di tipo A.
- gli investitori (sia privati che aziende) possono beneficiare delle detrazioni fiscali del 30% (persone fisiche e imprese) essendo Compendium iscritta alla sezione speciale delle PMI Innovative.
Perché avete scelto di finanziarvi con l’equity crowdfunding e come verranno utilizzati i fondi raccolti?
Abbiamo avviato l’iniziativa dell’equity crowdfunding perché abbiamo visto un mercato interessato ai nostri servizi e alle nostre soluzioni. Il nostro scopo, grazie all’equity crowdfunding, è dunque quello di utilizzare gli investimenti per potenziare ancora di più le piattaforme tecnologiche ed alimentare la strategia di crescita di Compendium. Farlo insieme a coloro i quali percepiscono, come noi, le potenzialità della nostra offerta è sicuramente più stimolante e avvincente e comporta l’allargamento della nostra community, del nostro network. Quest’ultimo punto ritengo sia uno dei punti fondamentali per costruire imprese di successo.
Una cosa che hai imparato con la tua personale esperienza con le startup e/o un errore di business che non ripeterai mai più?
Semplificando moltissimo il mio pensiero, per ragioni di spazio e di narrazione, io credo che per essere straordinari sia necessario valorizzare esponenzialmente la cultura del feedback, sia interno che esterno e quindi recepire in maniera costruttiva anche le critiche che consentono di migliorare il proprio prodotto / servizio, ovvero la propria azienda.
Credo che l’ostacolo più grande alla realizzazione di una impresa di successo, sia quello di essere troppo prudenti. Un errore che di solito si commette per diverse ragioni, una delle quali è anche quella di non esporsi e di non prestare il fianco a critiche di ogni genere.
A mio parere, in realtà, fallisce chi ha progetti che non vengono mai criticati.
L’aprirsi invece alle critiche rappresenta anche uno stimolo costante verso il cambiamento continuo, spinta e motore propulsivo del business, dato che si traduce di fatto nell’essere un’azienda capace di rimanere sul mercato in qualsiasi condizione, perché come dice Kotler, “ci sono due tipi di imprese, quelle che cambiano e quelle che scompaiono”.
Scopri la campagna di COMPENDIUM
Informazione importante:
Desideriamo informarti che le nostre comunicazioni hanno solo finalità promozionali e di comunicazione, pertanto prima di investire su un’azienda di tuo interesse ti suggeriamo di prendere visione di tutta la documentazione relativa al progetto, che puoi trovare sul sito della piattaforma di raccolta. Ricorda che l’investimento in equity crowdfunding comporta dei rischi, tra cui la perdita del denaro investito, per questo evita di impiegare in crowdfunding somme troppo elevate rispetto al tuo patrimonio netto. Abbiamo a cuore l’innovazione e chi la sostiene.
